Klantenservice
  • Contact
  • Bestelinformatie
  • Retourneren
  • Bestelprocedure
  • E-books
  • Gratis e-book
  • Luisterboeken
  • Docentenservice
  • Persinformatie
Inloggen
Winkelmand
Winkelmand
Korting
-
Verzendkosten
Gratis
Totaalprijs
€ 0,00
Naar winkelmand
Gratis verzending binnen Nederland vanaf € 20,-
Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis. Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
  • Winkelen
    WinkelenAdviseringCoachingCommunicatie en (social) mediaLeiderschapManagement
    Marketing en salesMens en maatschappijPersoonlijke ontwikkelingStrategie en organisatieWerk en loopbaan
    Top 100 Acties Alle uitgaven Zojuist verschenen Verwacht
  • Auteurs
    • Even voorstellen
    • Auteurs op alfabet
    • Auteur worden
  • Thema's
    • Hybride werken
  • Actueel
    • Agenda
    • Artikelen
  • Over ons
    • Boeken
    • Events
    • Platformen
Verhoog je Gunfactor
Terug
Delen
Link kopiëren
Paperback & gratis e-book
November 2011 | ISBN 9789024401154 | 1e druk | 216 blz.
€ 29,50
Bestellen

Verhoog je Gunfactor

In 7 stappen naar zakelijk succes

Michiel Cobben | Boom uitgevers Amsterdam
Verhoog je Gunfactor
Beoordeel dit product
Verkooppositie #690
Hoogst bereikte positie: #8
Paperback & gratis e-book
November 2011 | ISBN 9789024401154 | 1e druk | 216 blz.
€ 29,50
Vandaag besteld, dinsdag in huis
Bestellen
Inkijkexemplaar Plaats op wensenlijst
OmschrijvingInhoudAuteursIn de pers
Omschrijving

De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is je gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert. In Verhoog je Gunfactor maakt Michiel Cobben de gunfactor inzichtelijk en leer je hoe je deze in zeven stappen kunt verhogen.

 

Slagvaardiger zonder pusherig te zijn

In Verhoog je Gunfactor  leer je hoe je slagvaardiger wordt zonder pusherig te zijn, aardiger wordt gevonden zonder dat je de indruk wekt dat ze over je heen kunnen lopen en bovenal hoe je succesvoller in je werk kunt zijn. Het boek bevat veel voorbeelden, interviews en handige tips van mensen die uit eigen ervaring het belang en de werking van de gunfactor kennen. Michiel Cobben introduceert een stappenplan, de salescyclus en de gunfactorcyclus.

 

Interviews met mensen met de gunfactor

In Verhoog je Gunfactor illustreren interviews met belangrijke ondernemers, politici en wetenschappers adviezen hoe je je gunfactor kunt verhogen. Mark Rutte adviseert te spreken vanuit je hart,  prof. dr. Roos Vonk noemt het belang van slijmen en Marlies Dekkers geeft de tip om te blijven bij je eigen droom. Andere interviews die te lezen zijn in het boek zijn van Frits Goldschmeding, oprichter Randstad met Ronald van Zetten (HEMA), Henk Keilman (RIG Investments), Robert Dortmans (T-Systems), Marlies van Wijhe (Wijzonol), Patricia Kuiper-Vermeer (Just2Match), Wendy Freriks (Ricoh), Dan Hill (Sensory Logic), Esmée Ficheroux (Yacht), Frank Fritsen (Petit en Fritsen) en Ruud Koornstra (Tendris).

 

Voor wie?
Verhoog je Gunfactor is bedoeld voor iedereen die zijn producten, diensten of ideeën op een effectieve manier aan de man wil brengen en voor iedereen die anderen in beweging wil krijgen. Wie zakelijk succes nastreeft leert in dit boek het geheim achter de ontwikkeling van langdurige en waardevolle klantrelaties.

 

Volg het managementblog van Michiel Cobben op www.degunfactor.com.


Bekijk de bookchat met Michiel Cobben.

Inhoud

Inleiding 

Onderzoek naar de gunfactor

Interview: Hoe begin je je gunfactor te ontwikkelen? Stephan v.d. A., verkoper Straatnieuws

 

Deel I  De gunfactor 

1  Wat is de gunfactor?   

2  Is de gunfactor te meten? 

3  Hoe belangrijk is de gunfactor? 

Interview: Hoe belangrijk is de gunfactor als je zaken wilt gaan doen? Ronald van Zetten, algemeen directeur HEMA

4  De salescyclus   

5  De gunfactorcyclus   

Interview: Kun je geld lenen op basis van je gunfactor? Henk Keilman, ondernemer

 

Deel II  Je gunfactor verhogen in zeven stappen 

6  Stap 1: Selecteer de juiste klanten 

Interview: Hoe werkt de social exchange theory? Robert Dortmans, T-Systems

Interview: Op welke klanten moet je mikken? Marlies van Wijhe, algemeen directeur Van Wijhe Verf B.V.

7  Stap 2: Denk vanuit het belang van je klant   

Interview: Hoe ontwikkel je een gelijkwaardige relatie? Patricia Kuiper-Vermeer, Just2Match 

8  Stap 3: Durf te dromen   

Interview: Hoe zet ik mijn klant aan tot dromen? Ruud Koornstra, Tendris

Interview: Hoe word ik heel erg rijk? Frits Goldschmeding, Randstad

Interview: Hoe zorg ik dat ik gepassioneerd overkom? Wendy Freriks, Ricoh

9  Stap 4: Verzin creatieve oplossingen   

Interview: Hoe weet ik of mijn verhaal aanslaat bij de klant? Dan Hill, schrijver en adviseur   

10  Stap 5: Laat zien dat je het zeker weet   

Interview: Hoe geef je een goede presentatie? Mark Rutte, minister-president

11  Stap 6: Vraag om het vertrouwen   

Interview: Hoe word ik een goede onderhandelaar? Esmée Ficheroux, Tempo-Team/Yacht

12  Stap 7: Blijf alert en geïnteresseerd   

Interview: Hoe ga je om met tegenslagen? Marlies Dekkers, Marlies | Dekkers

Interview: Hoe ontwikkel je langetermijnrelaties? Frank Fritsen, klokkengieterij Petit en Fritsen sinds 1660

 

Deel III  Je gunfactor trainen 

13  Is de gunfactor te trainen?  

Interview: Dezelfde lichaamshouding aannemen, helpt dat? Prof. dr. Roos Vonk, hoogleraar sociale psychologie RU

Auteurs
Michiel Cobben
Michiel Cobben adviseert mensen en organisaties over hun verkoopstrategie. In zijn boek Verhoog je Gunfactor (2011) maakt hij duidelijk hoe belangrijk het is dat klanten je goedgezind zijn en laat ... Meer

Lees meer
In de pers
24 november 2011 Ingezonden

Wat is het een mooi boek!
Auteur Michiel Cobben heeft mij enthousiast weten te krijgen voor Sales. En dat is bijzonder.
Al in de eerste hoofdstukken waarin hij de gunfactor en het belang ervan uitlegt (zonder een definitie ervan te geven) heeft hij mij als lezer te pakken.

Dit boek is bedoeld voor iedereen die ervoor wil zorgen dat een ander zijn diensten of producten aanneemt. Zo luid de eerste regel van de inleiding. Dus voor onervaren én ervaren personen. Ik als behoorlijke sales-analfabeet heb er veel van geleerd én van genoten. En steeds schoot door mijn hoofd hoe fantastisch het zou zijn wanneer de doorgewinterde ‘verkopers’ dit boek zouden lezen en de boodschap zouden gaan praktiseren. Wat zou de wereld er dan positief door beïnvloed worden.

Hij beschrijft in zeven stappen de gunfactorcyclus. Deze cyclus bestaat, net als de salescyclus uit 7 stappen, maar wat zijn ze verschillend!
De Cyclus ziet er als volgt uit:
1. selecteer de juiste klanten
2. denk vanuit het belang van je klant
3. durf te dromen
4. verzin creatieve oplossingen
5. laat zien dat je het zeker weet
6. vraag om vertrouwen
7. blijf alert en geïnteresseerd

In deze zeer pragmatische beschrijving legt Michiel Cobben de nadruk op het werken vanuit je hart. En het mooie is dat dat een heel zakelijke benadering is. Dat blijkt ook uit de interviews met bekende namen uit vooral het Nederlandse bedrijfsleven waarmee het boek doorspekt is.
Tijdens het lezen wordt je je als lezer bewust van hoe je zelf met de gunfactor omgaat en wat je nog zou kunnen ontwikkelen.

En wat is die Gunfactor nou? Lees zelf maar!

Deze recensie is geschreven door Philine Spruijt, coach, trainer en medeoprichter van de CoachingCarrousel en meemaker van het spel de Veertig Vileine Vragen.

25 oktober 2011 SalesProfs

Leuk een boek te lezen van iemand die tot voor kort een collega in de markt was van Werving en Selectie van salesmensen. Iemand dus jarenlang hetzelfde werk heeft gedaan en ongetwijfeld dezelfde kandidaten heeft gesproken. Eens kijken of we op een zelfde manier naar de markt kijken en over bepaalde zaken hetzelfde denken.

Michiel Cobben was mede eigenaar en oprichter van Cobben en Tulder, maar heeft dit voorjaar een switch gemaakt naar zelfstandig consultancy en advies op gebied van verkoop. Hij is gespecialiseerd in de Gunfactor en heeft daar een boek over geschreven. Een mooie insteek, want veel verkoopboeken gaan uit van het op de juiste wijze volgen van een proces in verschillende stappen of hoe je als verkoper power moet uitstralen om klanten binnen te trekken. Dat eindigt meestal in taaie literatuur, omdat de schrijver vaak beter is in het vertellen van een mooi verhaal, dan in het opschrijven.

De Gunfactor is inderdaad een belangrijk, onderschat onderdeel in verkoop. Ook een onderdeel dat in veel verkooptrainingen weinig of niet belicht wordt. Goed idee wellicht om hierover eens met Krauthammer en Kenneth Smit over aan tafel te gaan.

Wat Verhoog je Gunfactor tot een leesbaar boek maakt, zijn de vele interviews met aansprekende persoonlijkheden. De ene keer een bekende investeerder, ondernemer of politicus met verhalen die je of wel al kent, of wel had verwacht. Maar ook interviews met real life salesmensen, mensen die in de dagelijkse praktijk staan van het verkopen en knokken om hun Gunfactor over de bühne te brengen. En daar ook aantoonbaar succesvol in zijn. Dat zijn de verhalen die aanspreken en Michiel heeft ze goed opgetekend, met aan het eind van elk interview een persoonlijk resumé van de leerpunten uit dat interview.

Uiteraard in een boek over verkoop worden oneliners niet geschuwd. Die blijven hangen, en zijn als het ware de peperkorrels in een maaltijd; pittig met een stevige nasmaak. Eén die zeker blijft hangen is Luister Nooit naar Boekhouders. Heerlijk, die moet op een tegeltje!

Wat anno 2011 wel opvalt is dat er geen bijna geen woord wordt gewijd aan de rol van social media bij het verhogen van je Gunfactor. Wel helemaal 2011 is de code voor het downloaden van het E-book, dat je gratis bij je papieren exemplaar krijgt.

De Gunfactor blijkt iets te zijn wat iedereen kan leren en waar je met wat training je voordeel mee kunt halen. Helaas alleen dat ook dit boek niet ontkomt aan allerlei (7 stappen) modellen en stroomschema’s. Ronduit jammer zijn de uitgeschreven rollenspellen, dat heeft dit boek niet nodig. Voor mijn gevoel heeft Michiel twee boeken willen schrijven en zo moet je het kennelijk lezen: een hoe-leer-ik-verkopen-in-zoveel-stappen-boek en een boek met mooie, interessante verhalen van verkopers en ondernemers. Dat laatste boek is interessant, het eerste niet.

27 oktober 2011 Ingezonden

Erg leuk en in één keer uit. Dat zegt genoeg.

Eiso Bleeker
 

Reviews 'Verhoog je Gunfactor'

Schrijf de eerste review over dit product
Review schrijven
Geef uw waardering:
Slecht Onvoldoende Gemiddeld Goed Zeer Goed
Bedankt voor je beoordeling.

Gerelateerde uitgaven

De perfectieparadox
Nieuw

De perfectieparadox

Marjon Bohré
€ 23,50
Bestellen
Blij(f) wendbaar
Nieuw

Blij(f) wendbaar

Stephen Steijger, Arjan Jansen van 't Land, Viktor Steijger
€ 23,50
Bestellen
Check je e-mail en brief (3e druk)
Nieuw

Check je e-mail en brief (3e druk)

Eric Tiggeler
€ 17,95
Bestellen
Meer
Blijf op de hoogte
Ontvang onze nieuwsbrief.
Formulier succes
Formulier foutmelding
© 2021 Boom uitgevers Amsterdam

Klantenservice

Contact
Bestelinformatie
Retourneren
Bestelprocedure
E-books
Gratis e-book
Luisterboeken
Docentenservice
Persinformatie

Over ons

Boeken
Events
Platformen

Volg ons op social media

Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis.
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
Algemene voorwaardenAlgemene voorwaarden zakelijkDisclaimerPrivacy policyDigitale content
Stuur mij wekelijks tips
De nieuwsbrief houdt je up-to-date met nieuws en aanbiedingen over boeken, e-books en meer.
Aanmelden
Formulier succes
Formulier foutmelding