Handboek onderhandelen is gebaseerd op de nieuwste inzichten uit de economie en de psychologie. Vooraanstaande professoren Neale en Lys doen al dertig jaar onderzoek naar effectief onderhandelen en maken nu hun bevindingen bruikbaar voor in de praktijk.

Aan de hand van veel voorbeelden en eyeopeners laten ze zien dat je in veel meer situaties kunt onderhandelen (en je zin kunt krijgen) dan je denkt.

Ontdek:

Hoe lichaamshouding een wapen kan zijn;

Wat je kunt aflezen uit een tegenbod;

Wat het juiste moment is voor een openingsbod;

Wanneer je het best van een onderhandeling een veiling kunt maken;

Hoe je namens een team onderhandelt;

Wanneer het een goed idee is om boos te worden;

Hoe je verantwoord onderhandelt met familieleden en vrienden; Hoe je het best op dreigementen kunt reageren;

Op welk moment je de onderhandeling moet staken.

Oorspronkelijke titel: Getting (More Of) What You Want. Mastering the Secrets of Psychology and Economics for Negotiation Performance, Profit, and Prosperity

Auteurs

Margaret A. Neale

Margaret A. Neale (Stanford) en Thomas Z. Lys (Northwestern) hebben 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op hun naam staan, en geven seminars over de hele wereld. Neale is... Meer

Lees meer

Thomas Lys

Thomas Lys (Northwestern) heeft 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op hun naam staan, en geeft seminars over de hele wereld. Lys is expert in de economische en financië... Meer

Lees meer

In de pers

'Het perfecte boek voor succesvol onderhandelen'

Management Team

‘De auteurs tonen niet alleen de veelvoorkomende fouten van onderhandelaars, maar bieden vernuftig advies over hoe je zelf fouten kunt vermijden, en hoe je je voordeel kunt doen met die van anderen.’

Howard Raiffa, Professor of Managerial Economics, HARVARD UNIVERSITY