Klantenservice
  • Contact
  • Bestelinformatie
  • Retourneren
  • Bestelprocedure
  • E-books
  • Gratis e-book
  • Luisterboeken
  • Docentenservice
  • Persinformatie
Inloggen
Winkelmand
Winkelmand
Korting
-
Verzendkosten
Gratis
Totaalprijs
€ 0,00
Naar winkelmand
Gratis verzending binnen Nederland vanaf € 20,-
Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis. Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
  • Winkelen
    WinkelenAdviseringCoachingCommunicatie en (social) mediaLeiderschapManagement
    Marketing en salesMens en maatschappijPersoonlijke ontwikkelingStrategie en organisatieWerk en loopbaan
    Top 100 Acties Alle uitgaven Zojuist verschenen Verwacht
  • Auteurs
    • Even voorstellen
    • Auteurs op alfabet
    • Auteur worden
  • Thema's
    • Ebooks met korting
    • Het Groot Werkvormenboek
    • Hybride werken
    • Cadeautips voor professionals
    • Managementboeken top 10
    • Coaching boeken top 10
  • Actueel
    • Agenda
    • Artikelen
  • Over ons
    • Boeken
    • Events
    • Platformen
Sales Control
Terug
Delen
Link kopiëren
Paperback
Juli 2010 | ISBN 9789013081312 | 1e druk | 140 blz.
€ 34,95
In winkelmand

Sales Control

Beheersing van het Market-to-Cashproces en de verkooporganisatie

Guido Fröhlichs, Bart Kemp | Management Impact
Sales Control
Beoordeel dit product
Verkooppositie #2039
Hoogst bereikte positie: #1755
Paperback
Juli 2010 | ISBN 9789013081312 | 1e druk | 140 blz.
€ 34,95
Levertijd 1-2 werkdagen
In winkelmand
E-boek  
Januari 2014 | ISBN 9789013091144 | 1e druk | 140 blz.
€ 25,95
Direct via e-mail
In winkelmand
Inkijkexemplaar Plaats op wensenlijst
OmschrijvingInhoudAuteurs
Omschrijving

Wat is het doel van een organisatie? Het leveren van werk, zoveel mogelijk produceren, zo goedkoop mogelijk inkopen, het leveren van topkwaliteit, efficiënter werken, continu innoveren, het verhogen van de omzet, het vergroten van het marktaandeel? Nee, dit zijn allemaal subdoelstellingen. Het primaire doel van iedere organisatie is het verdienen van geld, waardoor waarde aan de organisatie wordt toegevoegd. Een organisatie kan pas geld verdienen als ze iets verkoopt. Het proces van verkopen begint bij de aanwezigheid van een markt en eindigt nadat het geld op de bankrekening staat. Dit proces wordt het Market-to-Cashproces genoemd. Het is een van de belangrijkste processen in een organisatie.

 

Door dit proces te doorlopen wordt immers geld verdiend! Het proces bestaat uit drie deelprocessen, namelijk het:

  • Markt-to-Salesproces met activiteiten als marktverkenning, markt-, productontwikkeling en marketing;
  • Sales-to-Orderproces met activiteiten als het benaderen van potentiële klanten en het uitbrengen offertes;
  • Order-to-Cashproces met activiteiten als kredietwaardigheid van een klant bepalen, order intake, facturering en het innen van geld.

 

Iets verkopen gebeurt door een verkooporganisatie of door de verkoopafdeling van een organisatie. Sales control is het vakgebied dat zich bezighoudt met het beheersen van het Market-to-Cashproces en de verkooporganisatie.

Inhoud

1. Inleiding

2. Dit boek in vogelvlucht

3. Het belang van het Market-to-Cashproces

4. Het Market-to-Cashproces

5. De verkooporganisatie

6. Het strategische raamwerk

7. De sales controller

8. De beheersing van het Market-to-Cashproces

9. De beheersing van de verkooporganisatie

10. Managementinformatie

11. Regelgeving en het Market-to-Cashproces

 

Literatuur

Glossarium

Over de auteurs

Over de serie

Auteurs
Guido Fröhlichs
Guido Fröhlichs heeft na zijn studie Technische Bedrijfskunde later in zijn loopbaan de postdoctorale opleiding tot Register Controller aan de Universiteit Maastricht gevolgd. Het is belangrijk om... Meer

Lees meer
Bart Kemp
Lees meer

Reviews 'Sales Control'

Schrijf de eerste review over dit product
Review schrijven
Geef uw waardering:
Slecht Onvoldoende Gemiddeld Goed Zeer Goed
Bedankt voor je beoordeling.

Gerelateerde uitgaven

The Art of Designing Behaviour
Nieuw

The Art of Designing Behaviour

Astrid Groenewegen
€ 37,50
Bestellen
Guestology 2.0
Nieuw

Guestology 2.0

Vincent Vermeulen |
€ 22,99
Bestellen
Supercharge your stories

Supercharge your stories

Paul Hillesum, Nadine Komduur |
€ 29,99
Bestellen
Meer
Blijf op de hoogte
Ontvang onze nieuwsbrief.
Succes
Error
© 2022 Boom Uitgevers Amsterdam

Klantenservice

Contact
Bestelinformatie
Retourneren
Bestelprocedure
E-books
Gratis e-book
Luisterboeken
Docentenservice
Persinformatie

Over ons

Boeken
Events
Platformen

Volg ons op social media

Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis.
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
Algemene voorwaardenAlgemene voorwaarden zakelijkDisclaimerPrivacy policyHO Privacy bijsluiterDigitale content
Stuur mij wekelijks tips
De nieuwsbrief houdt je up-to-date met nieuws en aanbiedingen over boeken, e-books en meer.
Aanmelden
Succes
Error